Van deze twee merken heeft Schotman Elektro alle types op voorraad. ‘‘Het probleem in de markt is dat er een gigantische hoeveelheid aan types en merken bestaat. Maar zonder volledig assortiment is je bedrijf geen cent waard,’’ aldus Walstra. Alleen dankzij de grote diversiteit aan merken en types die Schotman Elektro in voorraad heeft, kan het bedrijf leveren aan verschillende marktsegmenten. Voor veel bedrijven ligt het nadeel van importeren uit China in de lange levertijd van een paar maanden. Schotman Elektro ondervangt dit echter dankzij een zeer proactief bestelbeleid. ‘‘Zodra een klant een mogelijke opdracht krijgt, passen wij alvast de voorraad aan,’’ legt Walstra uit. Hierdoor is Schotman Elektro gedurende de overbruggingsperiode verzekerd van voldoende voorraad. Een goed voorbeeld van dit anticiperend vermogen betreft de Nederlandse Norm voor panelenbouw. Volgens een nieuwe bouwvorm is het binnenkort wettelijk verplicht aansluitingen in de verdelers af te dekken. De groothandel heeft nu al een voorraad aan afdekkingen liggen, waarvan een deel zelfs al wordt gebruikt bij installaties. ‘‘Het feit dat wij al zover zijn, onderscheidt je in de markt,’’ zegt Walstra. Nu de vakbeurs LED + Elektro zich nog meer dan voorheen richt op de elektrotechnische sector, neemt ook Schotman Elektro deel. Tijdens de beurs presenteert de groothandel nieuwe SEP NOVA groepenverdelers en enkele nieuwe types automaten voorzien van een KEMA-KEUR. De innovatieve en 18 mm brede Type B-aardlekschakelaar en –automaat, speciaal geschikt voor autolaadpunten en zonnepanelen, is ook te zien. ‘‘Wij zijn de enige op de markt met deze aardlekschakelaar, die klein kan worden geproduceerd en toch zijn warmte goed kwijt kan,’’ vertelt Walstra.